实质是渠道扁平化
戴尔直销的特点是依据客户的要求来定制电脑的，长春洛阳珠海网站建设是厂家直接面对终端用户，因为这种方式可以对中间环节进行减少，所以就有降低运营成本的目的。
这就是渠道扁平化的最大好处了。长春洛阳珠海网站建设其实， IT 巨头们做出直销的选择也是渠道扁平化的一个过程而已，但是这个过程并非是一蹴而就的。
IBM 在选择其销售渠道上也有过非常多的尝试，长春洛阳珠海网站建设例如早期，是由几家总代理来共同销售一种产品，又或者是一种产品由一家总代理包销，再后来就是由一家总代理包销某一种产品的模式。长春洛阳珠海网站建设这些模式有一个共同的缺陷：长期以来， IBM 对市场的预测其实是根据第三方分析的报告，长春洛阳珠海网站建设也有可能是总代理和分销商的意见，这其中也有 IBM 自己在内，他们都是不直接面对市场的，对市场根本就不具有真实的了解，所以说，长春洛阳珠海网站建设从事实上，他们这样对渠道的控制是有一定限量的。当 IBM 采用直销的方式后，不但渠道成本有所降低，还可以通过网络销售的方式增强对渠道的控制。长春洛阳珠海网站建设这是 IBM 个人电脑事业部渠道经理的表示。
在直销可能给公司带来的巨大能量的前提下，长春洛阳珠海网站建设佳能中国有非常大的自信。佳能中国首席运营官藏重信隆表示，佳能在美国和欧洲基本上是不具备工厂的，长春洛阳珠海网站建设但是中国却生产了佳能全球所有产品的 60% ，有了这个优势，佳能正在尝试着进行一系列渠道扁平化。
据悉，到现在，长春洛阳珠海网站建设佳能中国的经销体系可以分成三层：第一层是一级总代理，二级代理、经销商，然后是最终用户。长春洛阳珠海网站建设然而佳能的下一步动作则是预备取消一级代理，想经过二级代理、经销商对用户进行服务，以后，还要取消二级代理，长春洛阳珠海网站建设最后通过自己的渠道直接服务于最终用户。
“ 直接服务于用户 ” 是没有什么可议论的了，但是想要实现这种直销方式却是非常困难的，长春洛阳珠海网站建设例如一个非常大的考验就是物流体系是否足够支持，也可以说，渠道虽然是扁平了，但是对配送能力的要求就要比原来的提升了。
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