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| 当记者就这个问题对佳能采访时，兰州温州中山网站建设 qq 佳能 ( 中国 ) 有限公司市场技术服务部总经理川崎政志表示，现在佳能已在中国成立了专门的物流部门，目标是将货物送到目的地的时间绝对是在订单下达的 3 天以内。兰州温州中山网站建设 qq 而到 5 月底的时候，佳能已经在各大区域建立物流分销中心，北京、上海、广州的分销中心分别覆盖华北、华东、华南的客户；在这同时，除去其中一部分业务外包给三菱物流外，兰州温州中山网站建设 qq 佳能公司还使用自己的物流电脑系统来进行一系列的管理——采购、仓储、处理客户订单及安排运输等。 很明显，这只是刚刚的一个开始而已。兰州温州中山网站建设 qq 从基本意义上讲，每个公司都希望通过自己的手来对自己的产品进行销售，因为这样做对渠道控制是非常有利的。兰州温州中山网站建设 qq 但是由现在的发展趋势来分析，这一比例还是比较小的，惠普和佳能的直销比例均在 10% 左右，但随着渠道扁平化趋势在全球 IT 市场的愈演愈烈，这一比例只能是增加而没有减少。兰州温州中山网站建设 qq 正如川崎政志踌躇满志那样说：佳能在日本、美国市场的直销都是非常成功的，所以我对在中国的直销也是非常看好的。 厂商与经销商的关系面临考验 如果企业要进行直销，兰州温州中山网站建设 qq 肯定会对原有的经销渠道产生冲击，因为自己的业务利益受到了影响，所以不可避免的是原有经销商的抵制行为。在这种的情况下，很明显，兰州温州中山网站建设 qq 巨头们尝试直销后所需要重点解决的问题，就是怎么才可以协调直销体系与经销商之间的关系。 在这方面，更有经验的是成功合并的新惠普。兰州温州中山网站建设 qq 据悉新惠普刚刚成立时，在渠道策略方面就有非常大的变化：就是直销与分销七三开，这就表示，兰州温州中山网站建设 qq 在这其中的相当一部分分销商会被 “ 扁平 ” 出局，在这瞬间，直销与分销的对立气愤就开始紧张起来了。兰州温州中山网站建设 qq 在那时，就有业内人士分析，虽然直销可增加新惠普的利润，但放弃先前的政策就会让分销商有所不满的。兰州温州中山网站建设 qq 为了让企业在整合后渠道是平稳过渡的，惠普就在去年年初的时候发布了一个名为 “ 最低海拔 ” 的政策，兰州温州中山网站建设 qq 要求惠普直销人员与客户有业务往来的人员只能是《财富》 1000 强中的一部分，剩下的客户就归为分销商，为了缓和自家直销力量和分销商在业务上的冲突，兰州温州中山网站建设 qq 所以就发布这一政策。 |
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