  |
| 策略中的关键因素 作为电脑直销的创始者，西安成都网站建设报价 Dell 就是用这种区别于传统的营销方式来改变 IT 行业的游戏说明，在去年的时候，他已经成为了全球 PC 市场占有率的第一位。 在受到新力量的刺激下，西安成都网站建设报价这些老牌厂商也开始了自己的行动，如惠普、 IBM 等，他们开始一点点的琢磨自己以前的营销方式，他们这些应对新形势的行动是非常受人们注意的。 当惠普与康柏电脑的合并之后，西安成都网站建设报价他想让自己品牌的知名度在在亚洲得以扩大。而惠普亚太地区个人系统集团的高级副总裁 AdrianKoch 就曾对《亚洲华尔街日报》有非常明确表示：西安成都网站建设报价 “ 如果我们想要提高在该地区的市场占有率，那么策略中的直销，肯定是其中非常重要的一项。 ” 据悉，到现在为止，惠普通过直销的方式来销售的个人电脑已经在亚太地区的总销量中占有 7% 左右的地位了，西安成都网站建设报价但是该公司期盼在本年的年底，这一比例能够达到 25% 。很明显，想要这个目标得以实现，西安成都网站建设报价惠普还是要对他产品的直销力度给予增大。 在 IBM 的身上也出现了同样的情况。这么多年， IBM 一直是使用传统的销售方法，非常的坚定，但是，西安成都网站建设报价听说在最近的几年时间里， IBM 已经在中国创建了 3 个直销中心，推行了一种综合直销战略。有关人员分析， IBM 直销中心的诞生，是经过强烈的竞争压力而建成的。西安成都网站建设报价在高技术产业，每过大约 5 年，毛利率就会减掉一半。西安成都网站建设报价所以，像 IBM 这样的企业，就应该不断地争取在毛利率降低以前，减少销售成本。 在寻找销售方式创新的不只有惠普和 IBM 两大产业，西安成都网站建设报价还包括另一个 IT 巨头 —— 佳能，他也在不停的寻找着这种突破。这么多年以来，因为政策有所问题，西安成都网站建设报价使佳能的产品在进入中国的时候非常的不容易：在中国，佳能生产的产品先经过日本总部购买，西安成都网站建设报价然后由佳能 ( 香港 ) 卖给有进口权的中国总代理，最后再有总代理卖给各级经销商。幸好，佳能中国在去年的时候终于拥有了 10% 的内销权，西安成都网站建设报价在这之后，这一状况就一点点的有了转还的余地。 “ 由今年的 1 月份开始，我们新组建了营销部门，开始建立直销的体系。西安成都网站建设报价很显然，对我们来说，这是一个十分大的难题。这其中包括 IT 部门，我们预备对组织构架重新构建，西安成都网站建设报价招聘更多一点的雇员，还有就是要对人事体系进行新的组建 ” 这就是佳能中国有限公司的总裁兼首席执行官足达洋六的意思。 。 |
| 站大部分文章来自网上，如有侵权，请告之，我们会尽快处理！support(a)iflytec.com |
