和惠普不一样的是，北京济宁广东网站建设公司 IBM 是很早就进入中国了， IBM 其实已经在中国建立起了众多的分销渠道，直销对这些分销商或代理商产生的冲击， IBM 直销中心有这样的解决办法：北京济宁广东网站建设公司对促成销售线索是非常看重的，就是如果某个客户开始选择了 IBM 的增值分销商来协助一个项目，但是到后来又说直接从 IBM 公司采购设备，对这位分销商，北京济宁广东网站建设公司直销中心还是会给予补偿的。
其实，尽管这些 IT 巨头们为协调可能产生的渠道冲突做了很多的努力，但是还是有不可避免的，北京济宁广东网站建设公司例如自己直销和通过代理商来销售的矛盾，因为他们销售的产品是来自于一个共同领域，并且还是非常明显的，如果在销售过程中，使用的环节越少，北京济宁广东网站建设公司那么同一产品在销售的方面，成本就会越低的，也就表示会更有价格的优势，显然相比之下，基于传统渠道之上的经销商原有的利润空间受到了严峻的挑战北京济宁广东网站建设公司。
这样说，在渠道发展潮流中，渠道扁平化已经是无法抗拒的了，在这样的新形势下，传统的分销商们如果想要在此想生存下去，北京济宁广东网站建设公司有两种选择， 1. 立即跟上这些 IT 巨头的变革节奏， 2. 要早些时间采取应对措施，想办法自己寻找解决办法。
这其实就是经销商转型的问题。但是，北京济宁广东网站建设公司转型对于一个企业来讲是非常痛苦的事情。佳杰科技是 IBM 在中国的分销商，同时也是惠普在中国的重要分销商，北京济宁广东网站建设公司在 IT 巨头渠道扁平化的过程当中，佳杰科技对巨大的利润压力越来越有感觉了，于是佳杰的总经理就提出了这样的看法：惟一的办法就是做增值服务，北京济宁广东网站建设公司据悉这个做法是 IBM 公开支持的。正如 IBM( 中国 ) 公司的一个增值渠道经理表示的，厂家要引导分销商，让他们主动地来开拓市场，北京济宁广东网站建设公司在市场上，把增值清清楚楚的引导出来，让分销商非常真实的把自身的优势发挥出来，根据对所在区域市场和客户的了解，北京济宁广东网站建设公司来对利润的增长点进行挖掘。
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