| 江阴市德鑫汽车零部件座椅有限公司(http://www.mydexin.com/) | |
花200元买彩票中百万大奖的梦许多人都做过，然后接着在梦中计划如何用这飞来的奖金开始自己的美好生活。而今天我们的主人公江阴市德鑫汽车零部件座椅有限公司（http://www.mydexin.com/，以下简称德鑫）的负责人吴先生并不是单靠运气摸得这张奖券，而是因为他选择了势力雄厚的合作伙伴：百度。 德鑫公司是一家专门设计生产各种交通工具的座椅及其附件的企业，其产品根椐人体的舒适度需求和科学工程学而设计制造，经有关机构检测，所有技术指标均达到或超过国家标准。2001年，公司还通过了ISO9002标准。德鑫产品的品质没的说，而且在当地业内也小有名气，但当地的市场总是有限，所以如何在费用和人力有限的情况下扩大其在全国的知名度，增加产品的销售成了吴先生重要的一件工作。 随着网络的普及，吴先生认为网络将会对产品的宣传起到很好的效果，所以建立了公司的网站，并把所有产品信息都放在网上，便于用户查找。一个偶然的机会，吴先生的一位朋友向他推荐了百度的竞价排名服务。起初吴先生并没对这种新推广方式报有很大的期望，因为以前也曾经的使用过类似的推广，但与带来的客户咨询量和转换成真正客户的收益相比吴先生不是很满意。但当吴先生了解到百度竞价排名具有不限制企业注册关键字个数、灵活的投放方式以及只有当用户点击搜索结果页中的企业链接后才付费的支付方式等优势后，他决定尝试一下。 吴先生根据德鑫的经营范围注册了卡丁车座椅、车内座椅制作、座椅、汽车座椅。、跑车座椅、座椅改装和赛车座椅等九个关键词，主要经营项目的关键字排名都设在前三位。起初使用的一个星期咨询电话有所增加，但并没有显著提高。吴先生有些失望，但在百度客户人员的回访电话中得知，原来是自己的指向面页设计不太合理造成这种现象。在客户人员的帮助下吴先生让技术人员将关键字相应的链接直接指向产品页，并在该页的明显位置上增加了联系电话、Email和传真。这一样改后，咨询电话一下子多了起来，有时咨询人员一上午都忙得喝不上一口水。越来越多的咨询电话变成了一个个订单，这个订单都来自全国各地。 就在德鑫使用百度竞价排名服务的半个月后接到了一位外国商人打来了咨询电话。经仔细了解后吴先生得知，这位外商是综合比较了在百度上找到的多家企业后选了4家作为备选对像，准备再进一步咨询以确定最终选哪家。因为其它三家都是较德鑫有知名度的企业，规模也大些，所以开发新产品的成本也会更高。吴先生利用德鑫因为规模小所以开发新产品时间更短，成本更低，使其产品因为物美价廉和有专人提供的优质售后服务，最终让外商把这个28万美元，合人民币近250万的订单外商给了德鑫。在德鑫与外商完成合同签订时，其在百度的消费额不足200元。 吴先生感慨地对记者说，真想不到自己选择百度竞价排名竟是买了一张有“大奖”的“奖券”，为他带来了250万的国际订单，这个订单不仅让吴先生尝到使用百度竞价排名的甜头，还让德鑫向全国和世界市场进军迈出了关键的一步，为以后的销售打开了一个新天地。在以后的销售中，吴先生认为与提高产品质量和人员素质一样重要的是如何更好地让竞价排名服务为德鑫带来更多的“大奖”。 |
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