| 宁波市鄞州永鑫汽车附件厂(http://www.nbyongxin.net/cn-company.html) | |
“我有一支强大的销售队伍，可是做起业务还是常常会遇到困难。不用销售人员？这不大可能吧，天方夜谈………” 不用业务员，生意照样做！这可是千真万确的事情！宁波市鄞州永鑫汽车附件厂在没有销售人员的情况下销售业绩连连攀高。 宁波市鄞州永鑫汽车附件厂（以下简称永鑫）是一家专业生产汽车轮锁、轮毂螺丝、螺母及各种五金配件的企业，产品广泛应用于各种汽车及机械零配件上。产品远销欧美、东南亚等国家。一直以来永鑫都以雄厚的技术力量，科学的管理，以“质量第一，用户至上”的服务宗旨受到迎国内外客户的信赖。为了更好地让全国各地的用户了解公司的经营范围，公司建立了自己的网站。但网站建好后徐先生并没有进行大规模的网络推广，而只在专业的行业汽车配件网上发布免费的产品信息，因为一直以来徐先生都没有找到一种行之有效的网络推广方法。徐先生认为，虽然有些方法费用不高，但不能保证做到真正有效，这样也是资源浪费。而另外一些可能有效的方式限制了企业可以使用的关键词个数，这对于经营范围很广的永鑫公司来说，如果想进行全线产品推广，总的费用将相当高。 2004年4月初，一个偶然的机会永鑫负责人徐先生在上网时了解到一种与其它网络推广完全不同的方式：百度竞价排名服务，因为百度竞价排名是一种按效果付费的推广方式，没有效果不收费。徐先生马上与百度在宁波的代理商派桑网络取得联系，咨询详细情况后准备试用一段时间。 因为百度竞价排名不限制用户注册关键词并且只有当网民通过搜索注册关键词并点击进入产品介绍页面后才计费，所以徐先生在派桑服务人员的帮助下共注册了75个与业务相关的关键词，这些词大多是与永鑫经营的产品密切相关的词汇。使用没几天徐先生就发现咨询电话和传真量在不断上升。后来徐先生又在百度的建议下修改了网页结构，使用效果再次得到大幅提升。虽然永鑫公司在百度的日均消费额仅为几元钱，但每天都可以收到10个以上的咨询电话和不少于2个咨询传真。截止到7月底，通过百度找到永鑫并达成交易的订单额也已达到60万元。 徐先生高兴地说：“通过百度竞价排名不仅使我们的企业在竞争中获得更多商机，而且也提高了企业知名度。更重要的是为我们省去了许多人力和财力，目前我们已经不用销售人员了。我认为加入百度是明智的选择！” 永鑫的成功启示： 1、关键词选得好 在百度客服人员的指导下永鑫公司选择的关键词都是与其经营产品密切相关的词汇。选关键词看似简单，但实际却是一件很考验经验的工作。具有业界最大规模专业服务团队的百度拥有一支专业的行业咨询顾问组，他们由专注于各行业的经验丰富的咨询顾问组成。正是因为对各个行业的长期关注使得他们为用户推荐的关键词都能为企业带去对产品真正感兴趣的潜在客户，从而使交易更容易达成。合适的关键词正是永鑫为什么会获得如此好效果的秘诀之一。 2、网页结构合理 永鑫的网页结构合理，没有复杂的Flash动画以及不必要的内容。而合理的结果，简捷的内容安排使得潜在客户可以轻易找到需要的信息，从而开始更进一步的咨询或购买。百度为所有用户都提供这项诊断服务，会首先找出用户网页存在的问题，然后提供一系列解决问题的方法。 |
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