| 广东商人的秘密 | |
所谓“东西南北中，发展到广东”。广东人的赚钱、经商意识是自小养成的，广东人强调“敏于行”，并且敢为天下先，觉得有什么好的机会，会立即动手尝试。正是这种实干的精神，让广东人在改革开放之初，就能够抓住机遇，靠替外商代工，在整个中国赚到了改革开放的第一桶金。 有人说广东人懒惰，喜欢喝茶，一侃就是一上午。这其实是广东商人的另一个秘密，强调沟通和交流，重视宣传的作用。广东商人挂在嘴边的一句话是，生意是“喝”出来的。通过喝茶闲谈，广东商人往往更多的是交流信息，为自己的产品进行营销，寻求生意伙伴和顾客。广东商人可谓是中国第一批，理解“营销”二字的人，广东商人的营销的意识，可见一斑。 贾先生，广东的一位服装商人，自己开办的服装工厂生产的服装，在虎门市场上销路一直不错。但他一直在思考，如何打入全国市场。2002年初，偶然，在茶楼喝茶闲聊中，听人提起百度（ｗｗｗ．ｂａｉｄｕ．ｃｏｍ）的搜索竞价排名。凭着敏感的商业嗅觉，贾先生立刻意识到，百度的按竞价排名、按点击收费等新鲜概念，可能是个非常好的市场推广机会。回去后，贾先生马上进行了尝试，投入了几百元钱，注册了包括自己服装品牌在内的多个关键字。果然，不久贾先生的敏锐营销意识就有了回报。许多顾客从北京、上海、山东等地，打电话前来询问服装信息，几个月后，贾先生的服装生意，就从广东扩展到了全国主要市场，总销量翻了一番还多。 更为重要的是，百度的竞价排名，是按实际点击量收费。因此，贾先生敢为天下先，只投入几百元钱，以少量的付出，就让自己的服装网站排在搜索结果的前列，获得了巨大的回报。 为什么，几百元的投入，一个竞价排名就能带来如此大的收益呢？道理很简单，百度公司的竞价排名服务是一种帮企业找到新客户的全新营销手段，通过对搜索引擎的搜索结果进行排序，让参加竞价排名的企业能够优先排在前面，从而大大增加了让潜在顾客了解自己的商业推广机会。 但是贾先生昔日的合作伙伴问起贾先生为何在短期之内企业有了如此大的提升，贾先生对此笑而不答。甚至在企业内部还传达了一个不成文的规定，那就是不得和竞争对手提及他们正在使用百度竞价排名。 现在，百度的竞价排名服务，在广东商人尤其是中小企业主中，已经成了尽人皆知的商业秘密。在茶楼喝茶闲聊中，可能大家偶尔提起百度竞价排名，大家都是相对一笑，一切尽在不言中 |
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