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学校网上获生源 源源不断 |
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俗话有“活到老，学到老。”，在如今这个信息爆炸的时代，每个人都明白只有不断充实自己，及时吸收和更新知识，才能让自己成为更有竞争力的人才。随着充电热的兴起，各种语言培训、计算机认证和技能学习的教育机构也呈现逐年火爆的趋势。面对巨大的市场需求，各教育机构竞争也是越来越激烈，不仅要争夺生源，还要加强师资力量建设。而许多教育机构常常是顾了这头，顾不了那头，到头来弄得自己手忙脚乱不说，学生没招到，好的讲师也流失了。对于专业从事计算机高级技术认证培训的成都科力特国际认证教育中心（ http://www.qtedu.com/ ）来说，就有过类似的经验。 成都科力特是一家主要提供Microsoft、IBM、Cisco和Oracle等世界知名IT厂商的高级认证技术教育中心及培训。随着计算机科技成为许多职业必不可少的技能，相应的计算机认证也成为求职者应聘的砝码，所以许多进行类似认证培训的机会纷纷出现。面对巨大的竞争压力，成都科力特一直以来都苦于寻找如何能更好获得生源的方法，这样可以把更多尽力放在提高教育质量上，有了好的教育质量能吸引更多学生。 一个偶然的机会，成都科力特了解到一种主动营销模式不仅可以帮他们进行网络推广，还能让更多的学生主动找上门来，这就是百度竞价排名。对于当时不甚了解百度竞价排名的成都科力特来说，不太相信会有一种推广方式能达到这样的效果。但又很想试一下，于是在2004年8月抱着试试看的态度，开始用竞价排名进行网络推广。他们一共注册了29个关键词，这些关键词涉及所有的学习班。为了有更多机会被潜在客户访问到，成都科力特接受百度的建议将这些词大多都排在第一位。正是因为选择的词准确，又多排在第一位，让访问的学员感觉成都科力特更有实力、更值得信任。一个星期后，成都科力特收到了意想不到的效果，每天接到的咨询电话、传真和邮件不下200个，电话常常刚一放下就又响了起来，许多培训班很快相继都报满了。 成都科力特的市场推广负责人曾经计算过百度竞价排名的投入产出比高达7倍，也就是说在百度花1元钱，就能收到7元的进账。正是因为这高达7倍的投资回报率，不但打消了成都科力特当初选择时的重重顾虑，更坚定了他们对百度竞价排名的信心，同进也成为与百度继续合作的理由。 |
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